كيف أزيد من أرباح صيدليتي؟
أكتب في هذا الموضوع متأثراً بالتعليقات الكثيرة التي جائتني علي موضوع ” هل الصيدلية مشروح مربح؟” الذي نشرته منذ عدة أسابيع و قد لاحظت أهتمام الصيادلة بهذا الموضوع و رأيت أن أفرد موضوع لكيف نستطيع زيادة الربحية للصيدلية الخاصة و لكن بشرط الإلتزام بأخلاقيات و آداب المهنة و عدم مخالفة الضمير أو القانون في أي شئ
و هذه بعض أفكاري…
بداية و كما نعرف جميعاً, فالأرباح تأتي من زيادة الدخل علي الإنفاق.
و سأبدأ بنقطة الإنفاق. فكثيراً ما نبحث عن زيادة الأرباح بدون أن نفكر في أن مصاريفنا الزائدة عن الحد هي السبب في ضعف الربحية و هي نقطة يجب الإهتمام بها. فعلي سبيل المثال فاتورة التليفون أصبحت من بنود المصاريف الكبيرة جداً هذه الأيام و يمكن ببعض التقنين و الترشيد تخفيض استهلاك التليفون بشكل كبير. و نفس الأمر ينطبق علي فاتورة الكهرباء و غيرها من البنود.
ثم نأتي للمكسب أو الدخل, فأنا شخصياً ضد شراء الدواء المحروق رغم مكاسبه الكبيرة ( و أعلم أن الغالبية من الصيادلة يخالفوني في هذا الرأي!) و لكني أري أن الأمان و الثقة في الدواء أهم من السعر و الخصم و لذا فأنا أحرص علي شراء أدويتي من المصادر الموثوق بها فقط و لا أقوم بعمل خصومات علي الأدوية.
و يمكنك الرجوع لمقال ” لماذا لا تقدم خصم علي الأدوية؟” لمزيد من التفاصيل عن هذه النقطة.
فزيادة الربحية يمكن أن تتم عن طريق الأفكار الأخري مثل:
+ بناء علاقات قوية مع العملاء بحيث يتحول عميل المرة الواحدة إلي عميل دائم للصيدلية.
+ الحرص من العروض الخادعة التي تقدمها بعض الشركات لتجعلك تشتري كميات من الأدوية لن تحتاج إليها بحجة أن عليها هدية أو خصم إضافي مما يزيد من الأعباء المالية علي الصيدلية.
+ توفير الأصناف الجديدة أولاً بأول و متابعة السوق بشكل يومي.
+ توفير خدمات أضافية في الصيدلية مثل قياس الضغط و السكر في الدم و خدمة التوصيل المنزلي و غيرها.
+ عمل حملات ترويجية بالتعاون مع شركات الأدوية مثل حملة مقاطعة السمنة التي قدمناها منذ عدة أشهر بالتعاون مع شركة أبوت.
+ التركيز علي أصناف محددة لوصفها في حالات OTC مثل البرد أو الأنفلونزا أو الصداع و هذا يتيح لك عدم الحاجة إلي شراء أصناف كثيرة بدون داعي .
+ التركيز الشديد علي تواريخ الصلاحية و متابعة التوالف و إرجاعها للشركات المنتجة قدر الإمكان لتقرير الخسائر في هذا البند.
+ إدخال الكمبيوتر في إدارة الصيدلية يساعدك علي التحكم في المخزون و الكميات و التواريخ و مميزات عديدة أخري يمكنك معرفتها من خلال موضوع ” عندك كمبيوتر في الصيدلية؟“
هذه بعض أفكاري و أكون سعيد لو سمعت منكم و تشاركوني أفكاركم البناءة و المفيدة ليكون الموضوع أكثر ثراءاً و فائدة لكل من يقرأه.
خالص تحياتي:
د/ ممدوح عز
صيدلية الملاك
.
thanks drmamdo7 ,i really benefited lot from thats site merciiiiiiiiii kteeeeeeeeeeeeeeeeeeeer
كل منا يبحث عن الوسائل و الطرق التي من خلالها يزيد من خلالها دخل الصيدليه
و لذا فقد درست الموضوع و وضعت تصورا او عده تصورات و طرق لزياده دخل الصيدلية
تعتمد عملية زياده الدخل على عدة عوامل مرتبطة بعضها ببعض
اولا الخدمات
ثانيا الدعاية
ثالثا النظام
رابعا التعاقدات ان امكن
خامسا العرض
وبذلك انا وضعت الاساس ويبقى علي التنفيذ وبدأت بالفعل اعمل بنصيحة د/ممدوح في محاولة كسب ثقة المريض بتقليل أرباحى والثقافة الطبية حتى اكون خير عون لهم ولى ولكن السؤال متى اعتبر صيدليتى مشروع ناجح لاننى أشعر انى ادور فى دائرة مغلقة أسدد ماعلي وازيد أصناف الدواء المطلوبة بشدة وتكملة الصيدلية